Email Newsletter: Cara Cerdas Meningkatkan ROI
Aha..Apakah anda sudah pernah mendengar tentang Email Newsletter?
Jika anda belum pernah mendengarnya, atau baru kali ini anda mengetahui istilah ini, anda tidak sendiri…
Karena saat ini belum banyak orang yang membahas tentang email newsletter di dalam dunia marketing lokal.
Tapi di negara barat, istilah ini sudah cukup populer, bahkan cukup banyak training yang membahas tentang email newsletter.
Apa itu Email Newsletter dan apa bedanya dengan Email Marketing?
Email marketing
Adalah suatu metode marketing dimana seseorang melakukan penjualan dengan menggunakan email.
Ben Settle, tokoh email marketing menyebutkan bahwa sebaiknya anda bertemu dengan kustomer SETIAP HARI dan bukannya membiarkan mereka menunggu email anda yang tak kunjung datang..
… dan melupakan bahwa mereka pernah subscribe ke dalam list anda.
Berapa banyak orang yang mengaku sebagai marketer dan menggunakan email dengan pola “Hit and Run”?
Artinya mereka hanya sesekali mengirimkan email kepada subscribernya, yaitu dengan tujuan closing.
Dan setelah itu… mereka baru akan mengirimkan email kembali saat ada launching produk baru ataupun ada event tertentu.
Sementara itu…
Setiap hari, bahkan setiap detik selalu ada penawaran lainnya menghampiri prospek anda, dan saat mereka membutuhkan produk yang anda tawarkan, mereka menemukan produk yang sama yang ditawarkan oleh kompetitor anda yang hadir setiap hari.
Akhirnya prospek yang anda incar membeli produk kepada kompetitor anda, apa yang salah?
Karena anda tidak hadir setiap hari di hadapan mereka!
Tapi…
… akan berbeda jika anda hadir setiap hari ke dalam inbox mereka dan membawakan sesuatu hal yang baru.
Itulah esensi dari email marketing, dan biasanya di dalam konten emailnya diarahkan ke satu link sales page, karena tujuan dari seseorang menggunakan email marketing adalah untuk menjual produknya (baik produk sendiri maupun produk orang lain) dengan memanfaatkan peluang sebagai seorang affiliate.
Bagaimana dengan Email Newsletter?
Email newsletter bisa dikatakan metode pendekatan email marketing yang lebih advance, karena biasanya orang yang membeli produk anda adalah orang yang sudah mengenal anda sebelumnya.
Dan bukan orang yang sama sekali baru dan tidak paham tentang email marketing, dan ingin mengenal lebih jauh dari anda, karena ia mengetahui anda adalah seseorang yang mengetahui lebih banyak dan lebih detail, dalam pikiran mereka adalah, “Orang ini punya solusi yang saya butuhkan, dan saya membutuhkan solusi yang sama untuk diterapkan dalam bisnis saya”
Jika anda ingin mempunyai income bulanan yang lebih stabil, maka email newsletter adalah pilihan yang sangat tepat.
Apa benefit memiliki email newsletter?
1.Tour Guide
Apa yang dilakukan seorang Tour Guide saat membawa rombongan menuju suatu tempat wisata dimana mereka yang dalam rombongan itu sama sekali belum mengenal tempat tersebut?
Seorang Tour Guide akan memberikan informasi yang lengkap tentang sejarahnya, kisah tempat tersebut dan apa saja yang bisa anda lihat atau kunjungi.
Ilustrasi yang sama jika anda menggunakan email newsletter sebagai seorang Tour Guide..
Anda memberikan edukasi kepada orang yang membutuhkan solusi dari anda, dan edukasi ini bisa berupa sebuah info, ide yang memprovokasi seseorang untuk melakukan action.
Di sinilah anda memainkan peranan sebagai seorang expert, anda sangat menguasai apa yang anda katakan, dan anda membawa mereka ke pemahaman yang lebih lanjut, bukan hanya sebagai seorang pembaca namun juga mengajak mereka untuk melakukan action.
2.Sumber Traffic Buyer
Alih-alih anda membangun list yang besar namun kualitas list tersebut tidak sesuai dengan avatar yang anda inginkan, mengapa tidak dari awal membangun list buyer?
Apakah mungkin jika orang yang belum pernah mengenal anda bisa langsung menjadi list buyer dan membeli produk anda?
SANGAT MUNGKIN!
Karena saat mereka membutuhkan informasi tentang anda…
Mereka akan mencari tahu dengan search di google, dan saat mereka menemukan banyak konten anda yang tersebar secara omnipresence…
Aha…mereka telah membacanya dan semakin tertarik dengan solusi anda, sehingga saat mereka berkunjung ke website anda…
“Hei, ada sebuah front end yang menarik!”
(ya, mereka menemukan newsletter anda yang bisa mereka dapatkan dengan harga yang sangat murah…)
…sehingga mereka tidak keberatan untuk membeli untuk mendapatkan informasi yang anda berikan sekaligus menjadi list anda!
Bukankah ini cara yang sangat cerdas?
3.Strong Relationship
Saat seseorang mulai mengkonsumsi email newsletter anda, mereka akan merasakan kedekatan yang lebih dalam.
Karena saat anda mengedukasi kepada mereka dengan bahasa yang simple, penuh keakraban seperti seseorang yang sedang ngobrol dengan temannya.
Anda tidak terlihat berusaha berjualan kepada mereka, juga tidak menyertakan link penjualan, tapi anda memberikan artikel yang relevan dengan mereka..
Bahkan cerita yang anda kemas menjadi storytelling dalam newsletter itu akan membuat pehamanan mereka tentang sesuatu akan menjadi sangat jelas, dan mereka bisa membayangkan apa yang terjadi.
Story tersebut bisa menyentuh hati mereka untuk melakukan action yang selama ini belum terpikirkan oleh mereka.
Akibatnya?
Mereka menjadi ketagihan dan ingin terus mengkonsumsi newsletter anda, …
mereka menunggu kapan ada update terbaru dari anda
4.Menaikkan ROI
Bagi seorang Online Entrepreneur, ROI adalah sesuatu yang sangat diharapkan dalam bisnis.
Sebuah penelitian menyebutkan bahwa ROI email adalah menghasilkan $42 untuk setiap $1 yang mereka keluarkan.
Artinya?
Anda telah melakukan penghematan terbesar dibandingkan anda mengeluarkan biaya iklan berbayar!
Katakanlah anda selama ini menggunakan Facebook ads untuk menghasilkan penjualan…
berapa banyak dana yang anda harus keluarkan untuk menghasilkan satu penjualan?
Jika anda menggunakan iklan berbayar dan hanya untuk melakukan penjualan tanpa menggunakan strategi funnel yang tepat…
sayangnya uang yang anda keluarkan tidak menghasilkan seperti yang anda inginkan.
Bahkan jika anda ingin mempromosikan produk atau event anda terbaru, anda bisa sertakan dalam email newsletter anda
Dan buyer anda dengan happy akan mengambil apa yang anda sarankan…karena mereka sudah percaya bahwa anda akan menyarankan yang terbaik bagi mereka!
Anda tidak perlu lagi menggunakan iklan berbayar, bukan?
5.Menaikkan POSITIONING anda
Dengan memiliki Newsletter, anda akan terlihat jauh di atas marketer rata-rata..
Ada suatu ciri khas dalam diri anda yang tidak terdapat dalam marketer lainnya, dan newsletter ini adalah sarana anda untuk meningkatkan POSITIONING anda.
Bahwa anda mempunyai solusi yang berbeda, dan anda sangat paham bagaimana menggunakannya serta mengajarkan kepada mereka dengan bahasa yang simple dan mudah dimengerti.
Tidak semua orang mampu untuk membuat newsletter… karena newsletter dibuat dari berbagai pengalaman dan komitmen berlatih yang tinggi untuk bisa mengungkapkan sesuatu yang kompleks menjadi hal yang sederhana.
Anda harus berani tampil beda dan menunjukkan ‘kelas anda’, dan bukannya terpengaruh ikut arus jaman.
Ingin tau contoh newsletter?
~CCL
Dikurasi dari :
- Smallbusiness.chron.com
- Scripted.com
- Campaignmonitor.com
- Forbes.com
- Sendgrid.com
- Mentoring, bacaan yang saya pelajari
About the Author Cecilia
Saat awal mulai mempelajari Email Marketing, saya tidak punya pengalaman apapun dan gaptek saat berurusan dengan hal teknis Namun seiring dengan kemauan dan belajar, saya mulai bisa menulis, bermain dengan website, autoresponder dan semakin tertarik dengan FUNNMAIL (Funnel & Email), karena ini adalah fundamental suatu bisnis (dan masih banyak orang yang belum paham)